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Curso
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Finanças para Comerciais (10 e 11 de julho-14:00H-17:00H)
Observações ao preço
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A inscrição só é considerada definitiva após pagamento e confirmação da CCIPD. O pagamento do valor de inscrição deverá ser efetuado por cheque ou transferência para (IBAN: PT50 0018 000806933237020 77 e o BIC TOTAPTPL) indicando o curso e o participante. O Comprovativo deve ser reencaminhado para os serviços. Os valores apresentados estão isentos de IVA. O não cancelamento da inscrição até 2 dias úteis da data de início do curso obriga ao pagamento de 50% do valor de inscrição. As desistências verificadas após o início do curso obrigam ao pagamento integral da inscrição.
Forma de organização predominante
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Formação a distância - E-learning (turma)
Resumo do Conteúdo Programático
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- As Finanças ao Serviço das Vendas
- O que um comercial deve saber sobre finanças (e porquê).
- Lucro, liquidez e risco – como tudo se liga.
- O ciclo financeiro do negócio explicado de forma simples.
- O papel dos comerciais na saúde financeira da empresa.
- Margens, Preços e Rentabilidade: Vender com Lucro
- Diferença entre vender muito e vender bem.
- Margem bruta, margem líquida e Markup: o que significam e como usar.
- O impacto de um desconto na margem e no ponto crítico.
- Exercício prático: “Quanto custa dar 10% de desconto?”
- Crédito ao Cliente: Quando o Risco Começa na Venda
- O que acontece quando se vende a crédito.
- Prazos de recebimento vs. prazos de pagamento – o desfasamento fatal.
- O crédito em clientes como forma de financiamento... ou de afundamento.
- O impacto direto no cash flow e nas necessidades de financiamento.
- Avaliar e Reduzir o Risco de Crédito
- Como avaliar o risco de crédito de um cliente: sinais de alerta.
- A importância de definir limites de crédito e revê-los regularmente.
- O que fazer quando há atrasos: atuação rápida e eficaz.
- Casos Reais e Boas Práticas Comerciais com Impacto Financeiro
- Estudo de casos: decisões comerciais que salvaram (ou afundaram) empresas.
- Ferramentas práticas para ajudar o comercial a decidir melhor.
- Checklist final: 10 regras de ouro para vender bem... e com impacto positivo nas finanças.
Condições de acesso / Público-Alvo
Habilitações específicas
- Colaboradores da área comercial, vendedores.
Objectivos Específicos:- Compreender os números que sustentam o negócio, mesmo sem formação financeira. Tomar decisões comerciais com mais informação, sobre o impacto positivo na rentabilidade e no cash flow da empresa. Vender com margem, com menos risco e com mais impacto nos resultados. Avaliar e gerir o risco de crédito dos clientes, sabendo identificar sinais de alerta.
Certificação
- Para efeitos de certificação, são considerados com aproveitamento os formandos que cumpram cumulativamente, 90% de assiduidade da formação e o critério da Avaliação da Ação.
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