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Curso
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Gestão de Vendas por Objetivos (9 e 10 de março - 14:00H-18:00H)
Observações ao preço
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A inscrição só é considerada definitiva após pagamento e confirmação da CCIPD. O pagamento do valor de inscrição deverá ser efetuado por cheque ou transferência para (IBAN: PT50 0018 000806933237020 77 e o BIC TOTAPTPL) indicando o curso e o participante. O Comprovativo deve ser reencaminhado para os serviços. Os valores apresentados estão isentos de IVA. O não cancelamento da inscrição até 2 dias úteis da data de início do curso obriga ao pagamento de 50% do valor de inscrição. As desistências verificadas após o início do curso obrigam ao pagamento integral da inscrição.
Forma de organização predominante
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Formação presencial/em sala (turma)
Resumo do Conteúdo Programático
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- Planificar a rentabilidade comercial.
- Avaliar o mercado e a concorrência. Dinâmica da empresa no mercado (Matriz BCG- Crescimento e Cota de Mercado). Segmentação de mercado e público-alvo. Os volumes de vendas. Estabelecer preços competitivos. Maximizar a oferta (produto, serviço). Crescimento orgânico e inorgânico. Necessidades de investimento (necessário, de substituição, de crescimento).
- Posição Comercial e Financeiro.
- Objetivos operacionais para o período em análise. Quota de mercado e crescimento. Margens e condições de mercado. Os custos e sua evolução. Evolução dos elementos do cash flow (circulante).
- Elaborar e accionar um plano de vendas.
- Estimativas e variáveis de mercado. Orçamento de vendas. Orçamento de Custos. A demonstração de resultados e outras demonstrações financeiras (Cash Flow previsional). Plano de ação.
- Estabelecer objetivos comerciais.
- Como criar objetivos motivadores. Discutir objetivos com as equipas. Por em prática um plano de ação.
- Avaliar o cumprimento dos objetivos.
Condições de acesso / Público-Alvo
Habilitações específicas
- Chefias comerciais e equipas de vendas
Objectivos Específicos:- Planificar as vendas para obter a máxima rentabilidade comercial. Motivar equipas. Acompanhar e verificar o cumprimento dos objetivos comerciais. Reconhecer e partilhar resultados.
Certificação
- Para efeitos de certificação, são considerados com aproveitamento os formandos que cumpram cumulativamente, 90% de assiduidade da formação e o critério da Avaliação da Ação.
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